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薪酬体系如何成能激发员工动力

2019-08-13 14:31
       我有个朋友,他是做汽配的,他要找很多经销商?然后他给他的业务员的提成呢是2%,然后他听完我的课程之后,决定多分一点给员工,然后他就把提成改到3%了。是不是加了一个点?按理说,提成多,增加1%。业绩是不是应该好?50%以上,但事实上,业绩有没有增加,业绩为什么没有增加?
        因为过去我卖东西给他提成是2%。现在我卖东西给他提成是3%。不管怎么样,这个客户迟早有一天都要买的,反正都要买的。所以这样的结果就是导致业务员白给他的公司的成本增加,的业绩没有办法增加,然后他找我咨询的时候,我就跟他说,你换错了。他公司有四五个业务员,他自己管理的。每个业务员拿2%。每个业务员现在变成3%是不是跟过去努力,是一样的,但是不劳而获,多拿了1%,是还不是。所以我们要多给别人钱一定要让别人拿对应的能力来交换。所以每个人都渴望拿往里的还是锅里的。吃着碗里的,又看着锅里的。
薪酬体系如何成能激发员工动力
        现在我跟他说,你既然愿意拿出3%很好,所有的业务氧气做业绩都是拿2%,然后你拿1%来。做冠金奖,知道什么叫冠军奖吗?重奖第一名,有没有,听明白。怎样重奖?第一名我跟这5个业务员说,你们这个月季比赛,谁的业绩?卖到5个人的第一名,你就可以拿所有人业绩的1%,请问会如何?大家觉得如何,这个客户本来这个月可以成交下个月也可以成交。当时我觉得这个月把它成交了,我就可以拿到冠军有可能。同意这里吗?做冠军奖,冠军奖可以拿每个月的冠军也可以拿季度的冠军。甚至每天的冠军都可以有问题,明白没。不断的把人给激发出来提问,这样子的杀伤力大吧。
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