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企业的成长和薪酬设计的关系

2019-08-14 16:38
         在日常工作当中,财务不是简简单单的,只是在做好一些财务核算和财务管理,我们往往尤其是财务负责人,你要深入到企业的经营当中去,又去进行一些经营上的一些决策意见的一些提供,让老板进行一个参考。那么在这里头呢,就会包括一些什么,像我们在做这个销售提成。这个事出一些销售制度销售办法,那么在这里头就会不可避免的,就会牵到一个销售提成一个佣金的一个设置。在这个时候呢就很多小伙伴就很迷茫,到底是什么样的设置才好而有时候呢,往往自己办不了这个事的时候就直接就推到销售部,你自己来决定。可是大家伙不要忘记我们财务部。也应该参与其中。那么今天呢,就跟大家伙咱们拎一起来探讨一下。就是我们如何去设置我们的这个薪酬模式,就是销售原因的薪酬模式,今天神因为他是一个博大精深的一个东西,所以今天只是分享一下。
企业的成长和薪酬设计的关系
        不同的企业发展阶段,他这个销售提成这个一一的事不同的不是说一成不变的,那么一个企业呢,咱都知道他有什么初创期。有成长期有成熟期到最后还有衰退期,那么在这四个期间,在这四个阶段,关于销售佣金和提成就对这个设计,他是不同的。那么当一个企业处于这那个初创期的时候,产品销售是比较困难,因为要打开市场,那么在这个地方呢,只能在这个阶段,我建议什么个人感觉应该是什么,就把底薪设置的高一点,那么当一个企业到达了一个快速成长期的服,嗯客户群呢,变动比较大,然后这样的话,就为了为了快速的占领市场呢,这个时候应该是涉及什么?高提成。一底薪高提成是这么一种模式。那么当一个企业进入了成熟期的时候,客户群比较稳定了,也就是为了维护呢和巩固,咱们的市场嗯还有咱们的维护,咱们的客户关系,保持着的内部的一个稳定的这个数据一点是什么呢?今天的是一个高底薪低提成的一个。那么当企业进入了。衰退期销售收入还有我们的利润会大幅的减少,那么这个时候呢?咱们的企业就应该更有咱们贴的那个内部的一个状况,一些条件选择一个。有利于技能维稳。又能保证咱们企业利润的这种一个战略。薪酬体系这个呢,就比较难办,这个确实比较难的,因为什么呢?留不住人,这是一个现实产品出不去,这也是一个现实,你还要活着那这个时候就老板就需要自己去定多了。那么我个人感觉如是,如果是一个企业走向衰退的这个原因,这个是内部的问题,那么你可以设计什么一个低底薪,加一个低提成的一个模式,尽量的减少这个资金的支出。如果是因为产品的问题,那么,你应该设计什么?是一个低底薪,加上一个勾体重的一个模式。快速的提高产品的效率。
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