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如何发工资才能让公司赚到更多的钱

2019-11-08 10:24
        经常很多公司为了刺激销售员工,就是销售人员能够激发业绩跟业务员说。你这个月业绩做10万,我就给你10%的提成,做20万提成就20%。做15万提成15%。这样子有没有什么好处这样子,以为好处可以激发员工做更多业绩,但事实上,这个坏处比好处。这叫做杀鸡取卵
        举个例子,一个销售人员业绩卖的越好,公司背后的服务要不要跟上,服务的成本有没有可能增加。一个公司的业务营业绩很好背后,公司有没有可能加大了很多广告的投放或者各方面的,你看一个销售人员业绩越好。公司的成本越来越高,但是他的业绩越高,我们给他的提成越多,也就意味着公司的利润。越来越少,公司的业绩越好,公司的利润就越低公司的成本越高,请问你在干什么事?你是把你公司的财产都转移到那个人身上。还有一点最大的问题。这两个人都是我的员工,我跟他们说,你们这个月业绩做20万提成20%,10万提成就10%,好像很公平。但是他发现自己再怎么努力,业绩都无法突破10万。而他做的失望,这是他们两个就勾结,我把我的业绩挂到你那里,你就变成20万,到时候你的提成可以拿20个点,到底有没听懂。然后我私底下去找他分钱,听懂没有。所以这样子,你就会形成公司内部的小帮,他想把小帮派或者是小团体,你公司就完了,但主要一点是公司业绩越好,利润就越低,很多老板很自信他说,我的员工都在我的眼皮底下,他搞不了这些的。
如何发工资才能让公司赚到更多的钱
        员工比你想象中的聪明多了,大家同意吗?老板都是最笨的,因为都是最后一个才知道坏消息的人。所以看得见的管理比较难,还是看不见的管理比较难?看不见的管理比较难,所以一个好的制度就让坏人都没有机会做坏事。所以一个不好的制度,把好人都逼他去做坏事。就像我这种制度,他本来没有这种想法的,现在因为利益驱动。逼他跟他勾结。他就感觉欠我人情,下次见到我都怎么样,都有点不好意思,我跟他就会越走越远有听懂了吗?
       所以回去之后,如果说你公司用这种制度的要怎样?立刻改掉听好了。公司里面不管是谁,不管出多少业绩提成,都是统一的。有听懂吗?不管是业务员也好,经理也好,总监也好,只要你能够把东西卖出去,把钱收回来,你收回多少钱,你就可以拿到对应比例的提成,不会因为你收的多,你的比例就高也不会因为你收的少,你的比例就少有听懂意思,有没有听明白。
        这叫什么这叫同工同筹。很公平,员工最怕什么?员工最怕三个字不公平。所以我们要让基层的员工有尊严的活着。不是老板,而是靠他自己的能力养活着自己,你赚多少钱,纯粹在你的能力,但是这时候很多人就说,我之所以采用这个方法,让他们出20万,我给他20的业绩是希望激发他们做的更好。你说的一点是对的,但是你不了解人。
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