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经营企业如何思考才能赚钱

2019-08-13 14:30
       有人说,要想赚到钱,需要有产品,还有呢?需要有团队,还有呢?盈利模式,对要想赚到钱,先要找到客户不是产品。这个世界上有没有很多产品?找不到客户的,有没有很多客户需要产品,也没有找到的。所以绝大多数人为什么生意做不好呢,因为他都是推销员的思维。绝大多数人都是找到一款产品之后,然后他在想这个产品适合谁呢?然后他就想办法把这个产品卖给更多适合这款产品的人。卖的越多,赚得钱就越多,是不是就这样子的?但是这样子赚钱是很慢的,其实真正赚钱,第一个要思考的是什么呢?第一个要思考的是客户举个例子。今天现场有3000人在这里。然后呢,大家都肚子都吃得饱饱的。然后呢我现在呢,推出一款世界上最好吃的面包,请问大家要吗?
       我的产品有没有问题,我在团队清一色世界一等,为什么赚不到钱?因为大家都没有这个需求,有听懂意思吗?然后我要等到大家肚子饿了之后再买我公司都倒闭了,是还不是。所以假设我赚钱,我建议思考要今天有3000人,然后我想一下这3000人都需要什么呢?他需要什么,我就去找到什么,这个东西有可能不是我自己生产的。有听懂意思没有。是先根据客户找到产品还是先找到产品再去找到客户。所以我们做生意说白的就是做营销来讲就是做桥梁。我们基本上就扮演的中介,把需要客户的产品。换到需要产品的客户面前。然后呢,客户拿到了他自己想要的产品。这时候,他愿意不愿意付我们钱。
经营企业如何思考才能赚钱
       然后这时候,我们再把钱给产品,这时候是不是解决了?所以一个公司要想赚钱,一开始的时候不要去想着研发产品,有听懂吗?你可以干嘛?你可以去代理别人的产品,而不是调研。你是代理别人的产品,卖给你拥有的客户,有听懂了没有。来我这样说吧。有一个人叫陈天桥是不是做网络游戏成为中国首富?产品是自己研发的,还是代理的。代理的联想最早是自己生产电脑,还是代理别人的电脑。所以这些人是不是都起到一等一的成就,所以他呢,是先找到客户的,还是先找到产品。他们找到客户了,然后呢去做一个桥梁和中介代理别人的产品。这时候呢,他起到一个桥梁,他就很轻松的赚钱呢,所以绝大多数人犯了一个最大的错误,就是不去做作弊,选择比努力重要。
        法拉利是意大利的,对吧。那意大利所有人都觉得法拉利是他们国家的国宝,为什么?因为一个人生产产品之后,其他人就不会那样干的,中国人的思维就这样子的看见一个人开了一家加油站,生意很火爆,中国人就干嘛在隔壁开一家你卖一块,我们九毛。生意很好,另外一个人在在隔壁再开一家。你卖九毛我卖8毛。最后搞到最后,大家都没钱赚,大家觉得是不是这样的?但是犹太人怎么做生意的?如果说你开的一家加油站生意很好,然后他看一下。客户来你那里加油还有什么需求没有满足呢?可能要买东西,不方便,他很快的就在旁边开了一家便利店,结果也赚得满钵满盆,然后另外一个人看到。这边还需要一家餐厅,结果在旁边又开了一家餐厅。结果,生意也很好,还有另外一个人看这边。生意很好,但是缺乏住宿的,然后他在旁边开的一家旅馆生意都很好,大家各部冲突生意都很好。这叫做什么?根据客户的需求,大家都可以活的很好,中国人为什么要这样子?美国人喜欢打桥牌。桥牌注重团队合作,有些时候故意猜自己的牌,都要让自己的同伴先跑,这是美国人的思维。日本人喜欢下围棋。所以呢,他们有些时候为了整体的利益,应一牺牲,局部的利益,中国人喜欢干嘛?打麻将打麻将就是看住上家卡死下降。最后,我们就搞死了。听明白了,所以这种思维要不要调整一下。绝对不是搞得你死我活的真正的商业到一定程度是没有竞争的理解,没有根本不需要跟别人竞争。
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